Otobiez Blog Tempat Berbagai Informasi Ekonomi
Siapa yang tidak membiarkan kesalahan ketik atau salah mengeja nama CEO atau mencetak nomor telepon yang salah di suatu tempat? Ini adalah hal pertama yang Anda lakukan ketika Anda perlu meningkatkan bisnis. Masalahnya, ketika Anda memikirkan pemasaran sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, Anda biasanya berpikir tentang publisitas, surat langsung, pamflet, e-mail, iklan, dan promosi.
Perbaikan sebenarnya adalah memperluas definisi pemasaran Anda. Alih-alih menganggapnya sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, pikirkan pemasaran sebagai segala sesuatu yang membantu atau menghalangi penjualan atau penggunaan produk atau layanan Anda. Ini termasuk: lokasi Anda, sikap orang yang menjawab telepon, nama Anda, harga, kebijakan, proposition, kepribadian, dan banyak lagi.
Buat daftar apa yang membantu Anda menarik bisnis dan apa yang menghalangi. Cari tahu hambatan apa yang dapat Anda perbaiki atau hilangkan dengan cepat? ‘Bantuan’ apa yang dapat Anda tingkatkan atau soroti?
Kemudian kami menghembuskan semuanya ke dalam komunikasi pemasaran kami. Masalahnya adalah, ketika Anda melakukan itu, pemasaran Anda adalah tentang Anda. Dan orang-orang tidak peduli dengan Anda.
Jika pemasaran Anda akan mendapatkan respons sama sekali, hal pertama yang harus dilakukan adalah terhubung dengan sesuatu yang dipedulikan oleh prospek. Hubungkan sebelum Anda meyakinkan. Cobalah latihan empat langkah ini:
1. Jelaskan produk dan layanan Anda. Keluarkan asap knalpot.
2. Identifikasi satu atau dua atribut atau faktor daya tarik.
3. Apa manfaat, kebutuhan atau keinginan, yang dipenuhi oleh atribut-atribut itu?
4. Mengapa manfaat itu penting, secara pribadi, bagi audiens sasaran?
Misalnya, cairan pencuci piring Joy (descprition) memiliki lemon asli (atribut) yang memotong lemak dan membuat piring lebih bersinar (manfaat). Apa refleksi yang bagus pada Anda! Terhubung dengan apa yang diinginkan orang.
Bank adalah bank adalah bank. Realtors, pengacara dan konsultan adalah selusin sepeser word play here. Daftarnya terus berlanjut. Tapi inilah kabar baiknya: semakin dua bisnis terlihat sama, semakin penting setiap perbedaan, dan semakin besar pengaruh perbedaan terkecil sekalipun dalam membedakan Anda. Mengapa?
Pertimbangkan kembar identik. Apa hal pertama yang Anda lakukan saat bertemu pasangan? Anda mencoba untuk menemukan sedikit sesuatu untuk membedakan mereka. Hal yang sama berlaku untuk bisnis Anda. Prospek Anda mencari titik perbedaan (apa saja) yang dapat mereka gunakan untuk membedakan Anda dari pesaing Anda.
Untuk menemukan titik perbedaan Anda, mulailah dengan titik kontak Anda, atau ‘titik kontak’ di perusahaan Anda. Kemudian lihat apa yang dilakukan kompetisi dan tanyakan pada diri Anda bagaimana Anda dapat melakukannya secara berbeda.
Untuk saat ini, cobalah alat Bantu atau Hambatan, Terhubung Sebelum Anda Meyakinkan dan Temukan Poin Perbedaan Anda untuk membuat pemasaran Anda lebih bermakna dan efektif. Berhati-hatilah juga terhadap harapan yang tidak realistis, penelitian yang salah, poin-poin yang mematikan, dan kurangnya tindak lanjut– empat kesalahan pemasaran umum lainnya.
Masalahnya, ketika Anda memikirkan pemasaran sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, Anda biasanya berpikir tentang publisitas, surat langsung, pamflet, e-mail, iklan, dan promosi. Alih-alih menganggapnya sebagai sesuatu yang Anda ‘lakukan’, pikirkan pemasaran sebagai segala sesuatu yang membantu atau menghalangi penjualan atau penggunaan produk atau layanan Anda. Masalahnya adalah, ketika Anda melakukan itu, pemasaran Anda adalah tentang Anda. Prospek Anda mencari titik perbedaan (apa saja) yang dapat mereka gunakan untuk membedakan Anda dari pesaing Anda.
Untuk menemukan titik perbedaan Anda, mulailah dengan titik kontak Anda, atau ‘titik kontak’ di perusahaan Anda.